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                南方市場機遇與挑戰并存,暖通工裝企業如何破題解圍

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                樓主
                發表于 2022-4-6 10:37:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                近年來,受房地產市發展放緩以及疫情影響下經濟整體下行等因素的影響,暖通企業甚至整個暖通行業都迎來了一場新的機遇與挑戰,而暖通企業在這場變革大潮中,又該如何破局突圍,更上一層?

                一 南方工裝市場概況

                受疫情反復、上游房企市場波動等影響,南方各地工裝市場表現不一。本期《中國供暖》特邀四川、湖南、江蘇、湖北四地南方暖通工裝企業代表,探討當地暖通工裝市場的發展變化及原因。


                四川、湖南:

                房產紅利猶在,工裝市場持續向好

                2021年四川工裝市場整體向好,保守估計2021年四川地區工裝市場成交量約15億;在房產配套率中,地暖的配套率貢獻最大,約占50%,其次為中央空調,新風、凈水占比稍弱。

                湖南地區暖通工裝市場發展勢頭良好,在精裝房配套率中,中央空調貢獻率最大,占到精裝配套約70%以上,地暖緊隨其后,占比約40%;在商業項目、政府項目中,中央空調的配置率仍然最高。



                四川、湖南兩地暖通工裝市場2021年一路逆勢上揚,勢頭強勁,究其原因,主要為以下幾點:

                (1)四川、湖南兩地房產政策進一步“松綁”,促使整個房產市場表現活躍,從而帶動了與房產市場息息相關的暖通工裝市場;

                (2)房企為增加自身產品的附加值,提高利潤,精裝房配套率持續上升,這給暖通工裝市場提供了良好的發展機遇;

                (3)兩地經濟水平上漲,人們對生活品質的追求進一步提高,對家庭環境的舒適度要求更高,市場需求倒逼房企安裝采暖及舒適家居系統。

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                江蘇、湖北:

                房企成本緊縮,工裝市場略顯下滑

                江蘇地區工裝市場業務量雖有增長,但工程項目的利潤卻不斷下滑。與2020年相比,2021年市場配套銷售量同比減少約15%。在地產配套項目中,中央空調、地暖的市場貢獻率最大,新風、凈水的市場貢獻率較小。

                2021年湖北工裝市場總體形勢欠佳,其中以房產項目特別是精裝房項目表現最為明顯;而在采暖配套率上,就武漢而言,武漢市二環內的精裝房,其采暖已然成為“標配”;而二環至三環內,采暖仍為精裝房的“選配”;三環外除部分核心區域(如:光谷等),其他區域則很少配置任何采暖系統。



                與四川、湖南相比,湖北、江蘇地區的暖通工裝市場則稍顯沉寂,綜合嘉賓觀點,其原因主要有以下幾點:

                (1)華南地區金融政策緊縮,房企銀根緊縮,嚴控成本,很多工程項目的采暖配置均有下降,甚至部分項目在精裝修中取消了采暖,大大增加了暖通企業的競爭壓力;

                (2)房企的付款節點增多,付款條件愈加苛刻,承兌和商票比例增加,施工企業的資金壓力巨大,加上上游原材料大幅上漲,工程項目利潤空間擠壓嚴重,工程項目利潤普遍下滑嚴重;

                (3)整體市場環境更加惡化,競爭形勢愈發激烈,企業利潤下滑嚴重。

                二 存在哪些機遇

                機遇與挑戰并存,南方各地工裝市場無論發展向榮還是暫時遇冷,總結嘉賓觀點,均認為機遇遠大于挑戰,關鍵在于企業能否把握機會、調整戰略。

                (1)暖通工裝市場早已成為一片“紅!,在競爭日益加劇的趨勢下,行業“自凈”機制啟動,在市場優勝劣汰的自我規則運行之下,將淘汰一批實力不足或“三無”企業,并為真正的實力者“加冕”,促進更多企業加速轉型,促進市場規范化發展。

                (2)隨著居民需求從居住型向改善型轉變,采暖系統、中央空調、新風系統等越來越成為南方居民的一種剛性需求,尤其是采暖系統,正逐漸被南方消費者接受,相應的,房企也將其列入必裝項之列,由此可見,工裝市場仍留有較大的發展空間。

                (3)助推企業轉型升級。無論市場繁榮與否,激烈的市場競爭都將迫使企業轉型升級,增強自身實力,優化自身業務服務能力,以此適應不斷變幻的行業發展和愈發嚴峻的市場環境。



                三 又有哪些挑戰

                受各方因素影響,暖通市場也發生了新的變化,總結嘉賓觀點,其新的挑戰主要表現在:

                (1)消費者信心和行業信譽嚴重受損!傲訋膨屩鹆紟拧眹乐赜绊懥讼M者信心和行業信譽,市場競爭混亂,低價競爭、利潤低下、產品品質、游擊隊等無證企業擾亂市場,使市場魚龍混雜,行業悲觀情緒日益上漲,暖通企業對行業發展失去信心;

                (2)優質客戶變少。由于今年房地產市場整體降溫,整個市場呈保守態勢,其中優質客戶變少,進一步加劇暖通企業的承壓力,不少企業受上游房產市場所累,許多中小型房地產出現資金短缺甚至倒閉等問題,使得資金壓力成為暖通公司面臨的一大難題,暖通企業回款形勢更加嚴峻;

                (3)勞動力成本趨高,勞務隊伍后備不足。勞動力成本越來越高,年輕人越來越不愿從事暖通/舒適家居類的工作,暖通從業人員減少,對整個暖通行業和暖通公司而言,都將會是一個巨大的挑戰。

                四 應對之策

                當前市場環境對暖通公司提出了哪些更為嚴苛的要求?

                (1)練好內功。企業應加強自身能力的打磨,提高企業實力,打造質美價優的產品和服務,以適應當前市場的競爭環境。企業需要加強自身隊伍建設和管理,特別是工裝領域競爭力的提升,在尚未開拓的藍海市場占領一席之地。

                (2)控制成本,保障企業資金。企業需要保障自身的現金流,確保項目投入在合理可控的范圍內,加大項目風險評估力度,提高企業抗風險能力和承壓能力,避免企業負債,同時要尋找合適的融資渠道。

                (3)開拓新一批優質客戶。企業尤其是暖通工裝企業應當避免單一客源,尋找新一批優質客戶,比如一些政府工程,以及國企、央企等風險較小或可控的項目,同時增加高附加值的產品,打造好的品牌和口碑效應。

                (4)針對當前市場的無序競爭,應加強行業自律,通過市場機制自行凈化,實現整個市場良好有序的發展;在行業協會的指導下,整個暖通行業共同發力,為市場營造健康的發展空間,改變當前行業存在的悲觀情緒,促使暖通企業重拾發展信心。

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