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                發力工裝零售雙渠道,我樂家居“兩條腿”跑通精裝房模式

                2022-4-6 10:41 110 0
                簡介
                歷史無數次告訴人們,順趨勢者昌。在家居行業,如果要論未來幾年哪個趨勢的強度夠大,那無疑是精裝房。早在 2017 年,全國各地就先后出臺了精裝房提升比例的下限,普遍要求在 2020 年達到30%以上。如今,距離 2020 ...
                歷史無數次告訴人們,順趨勢者昌。在家居行業,如果要論未來幾年哪個趨勢的強度夠大,那無疑是精裝房。早在 2017 年,全國各地就先后出臺了精裝房提升比例的下限,普遍要求在 2020 年達到30%以上。如今,距離 2020 年僅剩半年,留給精裝房的時間不多,留給家居企業“上車”的機會其實也不多了。

                工程渠道:快速擴容的精裝修市場

                精裝修是這幾年來伴隨著政策的催化作用火起來的,以前沒有要求強制精裝修,現在各個省份都在鼓勵新房以精裝修交付,還限定了比例和時間,可見力度是非常大。數據顯示, 2017 年至 2019 年三年時間里,新房精裝樓盤數比率從3%攀升至近30%。然而,對比日本、美國、歐洲等海外地區80%以上的精裝比例,我國住宅工業體系其實仍存在很強的提升空間。



                (我國精裝房滲透率仍有較大發展空間)

                觀點普遍認為,從 2018 年到 2022 年五年時間是精裝修的大年,家居產品誰能進入大型房企的精裝修工程采購單,誰就能實現業績的率先爆發。 2019 年定制家居企業不約而同側重了工程業務,我樂家居實現了171%的亮眼增長率,大宗業務實現營收2. 41 億元,帶動整體業績創下近五年來單年增幅的新高,明顯受益于精裝修;而歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾也分別增長了52%、61%、64%、149%、110%。

                放眼泛家居行業,同樣受益于精裝修的還有堅朗五金、江山歐派、三棵樹、蒙娜麗莎等,與我樂家居類似,基本上都走在凈利潤 1 億到 10 億的過程中。而同處于地產后周期的家電產業,在精裝修份額的搶奪大戰中早已蔚為火熱,老板電器規劃未來幾年工程渠道收入占比要提升到1/3。這些企業近半年的市值變化,無不折射出工程渠道紅利仍在快速釋放。

                從精裝修工程業務模式來看,目前歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾基本都采取公司直營+經銷商/工程代理經營兩種模式相結合,唯獨我樂家居堅持工程直營為主,后者走的路子更靠向帝歐家居、海鷗住工、惠達衛浴、大亞圣象等,優點是渠道可控、進退自如。



                (家居企業工程業務模式及占比)

                可以想象的是,在精裝房大趨勢之下,隨著全裝修、精裝修房逐漸成為更多消費者的選擇,若我樂家居如其他企業一樣大舉開放經銷商和工程代理商的經營,工程市場份額和業務占比雙雙拔尖并不難。就在一個月前,我樂家居高調官宣獲中國建筑裝飾協會會員單位授牌,凸顯了其與上游裝企、房企合作共贏的開放姿態。

                再來看看我樂家居的客戶,有恒大、融創、金茂、華夏幸福、金科等TOP50 優質頭部房企,說明公司的工程質量處于業界一流,這是能夠得到恒大、融創等認可的重要原因,受益于這些頭部房企精裝修業務推進,未來成長空間還很大。



                (我樂家居 2019 年大宗業務結構占比)

                零售渠道:廚衣柜市場在變天

                觀察家發現,今年市場中毛坯房項目大幅減少,精裝房比例升高,與之對應, 3 月以來家居企業大宗訂單近翻倍增長。預期下半年隨著工程竣工繼續回暖,精裝修產業鏈將迎來全面上升期。

                圍繞精裝修市場,除了快速批量的大宗工程業務外,精裝交付后的零售市場需求更加不容小覷。我國規定廚房納入全裝修交付范疇,意味著,工程渠道目前更多拼的是整體廚柜及硬裝產品,而廚房之外其它空間的全屋定制家具市場,將迎來更多競爭者。

                很多原本做廚柜的廠商,在發力工程渠道的同時,開始大舉進軍全屋定制新市場,該品類也成為我樂家居、志邦家居、金牌廚柜等老牌廚柜商的重要增量市場,特別是我樂家居的全屋定制品類連續 5 年走高,巴斯蒂昂系列、莫蘭迪系列、萊奧系列、星云系列、至尚系列等原創產品廣受好評,定制空間延伸至客廳、衣帽間、臥室、兒童房等九大空間,年平均增長率破428%, 2019 年實現單品類營收6. 05 億元。



                ( 2016 年- 2019 年我樂家居品類收入分布情況)

                趨勢為王,在正確的方向上努力,將事半功倍。而行業精英要做的正是——看準方向,順勢而為。
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